Швейцарский фармацевтический гигант Roche продолжает активный диалог с правительством США относительно реформ ценообразования на лекарственные препараты. Генеральный директор Roche Томас Шинекер подтвердил, что эти переговоры ведутся на протяжении большей части текущего года, отражая постоянное взаимодействие компании с американскими властями.
Данные дискуссии происходят на фоне введения администрацией президента Дональда Трампа исполнительного указа о наиболее благоприятствуемой нации (MFN) ранее в этом году. Эта инициатива направлена на привязку цен на лекарства в США к ценам в других развитых странах, что является частью более широкой стратегии Трампа по радикальному пересмотру системы ценообразования и предоставлению пациентам более доступных вариантов.
В рамках этой кампании Pfizer и AstraZeneca уже стали первыми крупными фармацевтическими компаниями, заключившими соглашения с администрацией Трампа. Эти сделки предусматривают значительные скидки на определенные медикаменты через государственную платформу прямой доставки потребителю TrumpRx.gov, запуск которой запланирован на январь 2026 года. Roche также присоединилась к этой тенденции, объявив о продаже своего противогриппозного препарата Xofluza (балоксавир марбоксил) по сниженной цене в 50 долларов США для американских пациентов, оплачивающих наличными.
Между тем, финансовые результаты Roche за третий квартал оказались под влиянием колебаний международных валют. За первые девять месяцев 2025 года общий объем продаж компании достиг 45,9 млрд швейцарских франков (57,6 млрд долларов США), показав рост на 7 %. Продажи фармацевтического подразделения увеличились на 9 %, принеся 35,6 млрд швейцарских франков дохода. При этом Roche инвестировала 50 млрд долларов США в укрепление производства лекарств в США на ближайшие пять лет.
Однако укрепление швейцарского франка по отношению к большинству валют, включая доллар США, оказало негативное влияние на показатели продаж. В швейцарских франках общий рост продаж составил 2 %, а рост фармацевтического подразделения – 4 %. Главный финансовый и информационный директор Roche Алан Хиппе отметил, что «доллар США еще больше ослаб по отношению к швейцарскому франку», хотя евро продемонстрировал некоторую стабильность.
Несмотря на негативное влияние доллара США на выручку, Roche повысила свой прогноз по прибыли на 2025 год. Теперь компания ожидает рост прибыли на акцию от высоких однозначных до низких двузначных значений, тогда как ранее целевой показатель составлял высокие однозначные значения.
В настоящее время фармацевтическая компания сталкивается с проблемой истечения сроков эксклюзивности для нескольких своих блокбастеров, включая противораковый препарат Avastin (бевацизумаб), который до потери эксклюзивности в 2019 году приносил около 7 млрд долларов США пиковых продаж. Компания также готовится к снижению продаж своего препарата от аллергии Xolair (омализумаб), который был одним из двигателей роста, отмеченных руководителями Roche, достигнув 2,2 млрд швейцарских франков общих продаж за первые девять месяцев 2025 года. Самым продаваемым препаратом Roche остается Ocrevus (окрелизумаб) для лечения рассеянного склероза, принесший 5,2 млрд швейцарских франков за отчетный период.
Тереза Грэм, генеральный директор Roche Pharmaceuticals, заявила: «Основываясь на высоких показателях, мы обновили годовой прогноз для Xolair. Теперь мы ожидаем рост более чем на 30 % в 2025 году по сравнению с оценкой в 20 %, которую мы давали в конце первого полугодия. Мы ожидаем запуска первого биоаналога Xolair в конце 2026 года». Roche приняла агрессивную финансовую стратегию для укрепления своего внутреннего портфолио, чтобы компенсировать прогнозируемую потерю 5,8 млрд швейцарских франков дохода из-за конкуренции с генериками и биоаналогами к 2029 году. Сюда входят сделки, такие как соглашение о приобретении 89bio за 2,4 млрд долларов США, что позволяет Roche выйти на перспективный рынок стеатогепатита, связанного с метаболической дисфункцией (MASH). Roche также заключила партнерство с Zealand Pharma на 5,3 млрд долларов США, в рамках которого компании будут совместно продвигать кандидат на препарат для лечения ожирения петрелинтид.
В диагностическом подразделении Roche зафиксирован рост продаж на 1 %. Хотя в швейцарских франках это привело к отрицательному росту в 4 %, компания заявила, что спрос на патологические решения и молекулярную диагностику «более чем компенсировал» влияние реформ ценообразования в здравоохранении Китая. Слабый спрос в Китае затрагивает Roche с начала года, что привело к нулевому росту продаж диагностических средств в первом квартале 2025 года.
Китайское правительство активно трансформирует методы закупок медицинских устройств и услуг в стране. Исторически гигантов медицинских технологий привлекал китайский рынок из-за высоких цен на их продукцию. Однако недавние реформы ценообразования через программы закупок и страховые структуры изменили ландшафт. Это происходит наряду с усилением антикоррупционной кампании, направленной на борьбу с закупками на основе объема (VBP).
Мэтт Саус, генеральный директор Roche Diagnostics, сообщил: «Продажи в Китае снизились на 27 %. Ожидается, что это влияние сохранится до конца 2025 года. Учитывая ожидаемые, хотя и ослабевающие, сохраняющиеся встречные ветры в Китае в 2026 году, мы устанавливаем наши амбиции на 2026 год на уровне средних однозначных чисел».
