Датская фармацевтическая компания Novo Nordisk предприняла решительный шаг для удержания своих позиций на рынке препаратов для снижения веса, значительно сократив цены на свои флагманские продукты в США. Стоимость популярного лекарства для похудения Wegovy (семаглутид) была снижена с 1349 до 499 долларов в месяц. Вслед за этим аналогичная скидка была применена и к препарату Ozempic (семаглутид), предназначенному для лечения диабета 2–го типа.

Это решение стало ответом на снижение рыночной доли компании. Пациенты все чаще обращались к более дешевым аналогам, таким как компаундированный семаглутид – непатентованный препарат, изготавливаемый аптеками по индивидуальному заказу с тем же действующим веществом. Ситуацию усугублял длительный – около трех лет – дефицит Ozempic на американском рынке.

Конкуренцию также обострил выход на рынок препарата тирзепатид от компании Eli Lilly, известного в США под торговыми марками Mounjaro и Zepbound. По всем признакам, Eli Lilly начинает опережать Novo Nordisk в сегменте инъекционных агонистов рецептора ГПП-1. Снижение цен на Wegovy и Ozempic рассматривается как прямой шаг, чтобы остановить отток пациентов к конкурентам.

Аналитики считают, что такая стратегия, хоть и может привести к краткосрочному снижению прибыли, окажет давление на ценовую политику всех участников рынка. «Снижение цен помогает защитить лидирующие позиции, – отмечает стратегический аналитик GlobalData Гаффар Ага. – Novo Nordisk, вероятно, стремится сфокусироваться на росте за счет увеличения объемов продаж, чтобы удовлетворить растущий мировой спрос».

Важно отметить, что объявленные скидки распространяются только на пациентов в США, оплачивающих лекарства за свой счет без страховки, и доступны через онлайн-платформу NovoCare. Конкурент Eli Lilly предпринял аналогичный шаг, снизив цены на тирзепатид через свой сервис LillyDirect.

По мнению экспертов, реальное влияние ценовых войн проявится не столько в экономии для отдельных пациентов, сколько в общей перестройке рынка. «Лишь небольшая часть потребителей не имеет страховки, – комментирует аналитик Джордж Эль-Хелу. – Большинство застрахованы и получают лечение по цене 25 долларов или меньше». Таким образом, основной эффект от действий Novo Nordisk будет заключаться в том, как на это отреагируют конкуренты, стремясь сохранить свои позиции на одном из самых динамичных фармацевтических рынков.